Openbank ofrece depósitos al 8% como gancho en sus nuevas oficinas
El banco online refuerza su estrategia en los centros físicos con un producto que da más rentabilidad que en la Red. Sólo está disponible durante el primer mes de vida de la oficina. Pretende captar 500 clientes al año en cada centro.
Los bancos por Internet siempre han buscado marcar diferencias, con el precio de sus productos, sobre todo, respecto a la banca tradicional para arañarle cuota de mercado. Pero algunas de sus iniciativas se asemejan a las entidades tradicionales. Suele ser habitual que cuando éstas inauguran sucursales, ofrecen depósitos e hipotecas con precios muy competitivos para empujar su estreno y hacerse un hueco en la nueva zona.
Esta estrategia ya tiene un seguidor entre las entidades por Internet. Openbank, de Grupo Santander y el único banco online con una apreciable red de oficinas comerciales -tiene 31-, está reforzando el estreno de nuevas sucursales con un depósito a un mes al 8% TAE (tasa anual equivalente), la mayor remuneración a este plazo entre las entidades online. Se da la coincidencia que la red de Santander en España también está comercializando un depósito al 8% TAE en nuevas sucursales.
Las oficinas de Openbank, la mayoría compartidas con Santander Consumer, división del grupo especializada en financiación al consumo, tienen una función comercial, no disponen de servicio de caja y en muchos casos ayudan a que el potencial cliente le ponga cara al banco y se termine de convencer para hacerse cliente.
Este depósito al 8% tiene unas condiciones muy concretas. Sólo puede ser contratado por nuevos clientes, se comercializa en las ciudades en las que abre oficina y sólo está disponible en el primer mes desde que se abre la oficina. Con semejante remuneración, el banco online tiene un gran gancho para captar clientes de forma rápida y asegurarse un cierto tirón en su estreno en las nuevas plazas. Así lo ha hecho ya en San Sebastián y Granada.
Esta remuneración no es la mayor que ha ofrecido Openbank en sus 11 años de historia. En octubre pasado festejó el Día de Internet con un depósito a un mes al 10% TAE, sólo contratable por la Red.
La red de oficinas de Openbank, cuya expansión recibió un empujón en 2005 (EXPANSIÓN de 30 de noviembre), es el segundo canal de captación de clientes de la entidad, por detrás de Internet, ya que logra uno de cada tres clientes y uno de cada tres euros.
Estas cifras reflejan la importancia a la hora de la captación que ha adquirido la presencia física en este banco por Internet, algo inédito en el sector. Frente a las 31 oficinas de Openbank, ING Direct sólo tiene tres centros físicos, Uno-e uno, y Bancopopular-e.com, seis.
El banco tiene puestas muchas esperanzas en los resultados de esta red. Así, en las presentaciones que ha realizado en diversas ciudades, ha anunciado el objetivo de captar 500 clientes al año por este canal en cada una de esas plazas. Openbank, segundo mayor banco por Internet, con un volumen de negocio de 5.370 millones, tiene 400.000 clientes.
Estas ofertas se producen en un escenario de subidas de tipos y creciente competencia entre las entidades por captar recursos, lo que ha provocado un aluvión de depósitos con retribuciones por las nubes. Por ejemplo, BBK ofrece a los clientes que cumplan ciertas condiciones un depósito al 12% TAE, Citibank da el 10%, y Bankinter y ActivoBank, el 7%.
Más y más rentabilidad
La alta remuneración del dinero se convirtió en la punta de lanza de los bancos por Internet desde que nacieron en España, habida cuenta de que tienen con menores costes que las entidades tradicionales. Pero con el tiempo esta estrategia ha sido imitada, con limitaciones, por bancos tradicionales y cajas de ahorros, e incluso los mismos bancos online han sido capaces de redoblar esta fórmula en determinadas épocas. Han llegado a ofrecer el 10% TAE a un mes, como hizo ING Direct en 2001 y 2002, y Openbank en octubre pasado, con motivo del “Día de Internet”.También ha ocurrido cuando ha aparecido un nuevo competidor. Fue el caso de Evolvebank, del grupo británico Lloyds TSB, que comercializó un producto al 6% TAE a un mes y que fue “contestado” con un depósito de ING Direct que pagaba el 7% TAE en el mismo plazo. Precisamente este banco hace cada cierto período de tiempo campañas entre sus clientes no activos para incentivarl su ahorro, y les ofrece depósitos al 8% e incluso al 10% TAE.
Fuente:expansion.com
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